Uwe Jessen, Directeur commercial Europe, The Bergquist Company
ECI : Les matériaux de gestion thermique Bergquist sont utilisés dans de nombreux secteurs (automobile, alimentations, commandes de moteur, informatique, etc.). Cela protège t-il l’entreprise contre les aléas économiques et les incertitudes actuelles par rapport au marché ?
Uwe Jessen : Si nous allons vers une récession, ce sont en général tous les marchés qui baissent en même temps. Je dirais que notre risque est mieux réparti grâce au grand nombre de secteurs dans lesquels nous sommes impliqués, de sorte que la chute de l’un de ses secteurs ne nous toucherait pas trop. La seule exception à laquelle je pense est l’automobile : c’est un secteur dans lequel nous sommes très impliqués. Aussi, si ce marché devait souffrir, cela nous affecterait davantage que n’importe quel autre marché. Mais compte tenu des prévisions actuelles, l’industrie automobile ne devrait pas connaître de problème majeur en 2012.
ECI : Vos produits sont utilisés par de nombreux fabricants. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre base clients existante ?
Uwe Jessen : Comme souvent dans le secteur de l’électronique, nous avons signé des accords de confidentialité avec la plupart de nos clients. Mais en général nous pouvons dire que notre base clients comprend toutes les grandes entreprises d’électronique du monde entier, dans tous les segments. C’est une base clients diversifiée, qui nous aide sans aucun doute à lisser les aléas du marché.
ECI : En termes de nouveaux produits, que prévoyez-vous pour l’année à venir ?
Uwe Jessen : Nous observons une tendance vers les matériaux liquides, comme les pâtes thermoconductrices, par exemple. Nous constatons également une demande pour des matériaux à conductivité thermique plus élevée. Ainsi Bergquist lancera de nouveaux produits en 2012. Il est toujours important d’anticiper les évolutions du marché et de réagir en conséquence. Historiquement, la recherche et développement a toujours tenu un rôle fondamental dans notre culture d’entreprise.
ECI : S’agissant de l’éclairage et des LED, pensez-vous que ces secteurs généreront de la croissance à l’avenir ? Et prévoyez-vous de lancer de nouveaux produits spécialement ciblés pour ces marchés ?
Uwe Jessen : En observant le marché actuel, on constate en fait une diminution de la demande en technologie d’éclairage, ce qui peut traduire une montée en puissance du "low-cost" et aussi un désir d’économie des autorités locales. Par contre, nous pensons que les phares automobiles seront un secteur en croissance à l’avenir. De plus en plus, ceux-ci font appel à la technologie LED. Nous disposons déjà d’une gamme complète de produits répondant à ces besoins, comme Thermal-Clad et surtout notre diélectrique HPL (High Power Lighting, ou éclairage grande puissance).
ECI : Quand vous développez des produits, ciblez-vous des marchés verticaux spécifiques, ou essayez-vous plutôt de concevoir des produits qui seront utilisables sur plusieurs marchés ?
Uwe Jessen : En fait, la plupart de nos produits sont issus d’une coopération avec nos clients principaux pour concevoir des produits parfaitement adaptés à leurs besoins. Dans d’autres cas, les matériaux que nous développons suivent les tendances globales du marché, ainsi nous pouvons les vendre dans différents secteurs de l’électronique. Par conséquent, il n’y a pas de réponse évidente à cette question ! Mais en général, nous observons qu’une collaboration étroite avec nos clients est la meilleure façon de répondre à leurs besoins, et que cela constitue un gage de croissance.
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