{"id":406532,"date":"2022-11-23T22:06:07","date_gmt":"2022-11-23T21:06:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eenewseurope.com\/?p=406532"},"modified":"2022-11-24T10:42:25","modified_gmt":"2022-11-24T09:42:25","slug":"connecteurs-binder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecinews.fr\/fr\/connecteurs-binder\/","title":{"rendered":"David Phillips directeur des ventes internationales chez binder : privil\u00e9gier tradition, innovation et leadership sur les march\u00e9s mondiaux"},"content":{"rendered":"

ECI News a obtenu durant electronica un entretien avec David Phillips, le directeur des ventes internationales du sp\u00e9cialiste des connecteurs circulaires Franz Binder GmbH travaillant sous le nom binder.<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

Phillips positionne le groupe binder<\/strong> comme une entreprise familiale avec une tradition et des valeurs fortes. En m\u00eame temps, il met en \u00e9vidence sa force d’innovation et sa r\u00e9silience – et explicite la pr\u00e9sence mondiale de la marque allemande binder. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

ECI News<\/em><\/strong> : Pand\u00e9mie, probl\u00e8mes de fournisseurs et crise \u00e9nerg\u00e9tique – l’ann\u00e9e 2022 est une ann\u00e9e difficile pour l’ensemble de l’industrie. Comment va votre entreprise en ce moment ? <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips<\/strong><\/em> : Le groupe binder est une entreprise \u00e9conomiquement saine et tr\u00e8s robuste. Nous nous concentrons constamment sur la qualit\u00e9 de nos produits et restons proches de\u00a0 nos march\u00e9s cibles. Cela nous permet d’\u00eatre performants m\u00eame dans des ann\u00e9es difficiles comme celle-ci. Les prises de commandes au premier semestre ont \u00e9t\u00e9 extraordinaires et le mois de mars a \u00e9t\u00e9 le plus fort en termes de ventes de l’histoire de notre soci\u00e9t\u00e9. La demande de connecteurs demeure forte et nous restons sur nos objectifs.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

La qualit\u00e9, la qualit\u00e9 et encore la qualit\u00e9<\/h2>\n

\nECI News: <\/em><\/strong>La qualit\u00e9 est donc la cl\u00e9 du succ\u00e8s pour binder. Quels autres facteurs sont importants pour vous ? <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips<\/strong><\/em> : Bien s\u00fbr, nos technologies et nos produits jouent ici un r\u00f4le majeur. Mais il existe d’autres facteurs d\u00e9cisifs qui font de binder une entreprise unique et prosp\u00e8re. En tant qu’entreprise familiale, nous voyons plus que des chiffres et des donn\u00e9es\u00a0; pour nous, les gens de binder sont au centre de nos pr\u00e9occupations. Leur passion, leur engagement et leurs comp\u00e9tences sont le v\u00e9ritable fondement de notre succ\u00e8s. C’est une pr\u00e9occupation personnelle de l’\u00e9quipe de direction d’\u00e9tablir une culture d’entreprise caract\u00e9ris\u00e9e par le respect et l’appr\u00e9ciation, dans laquelle nos employ\u00e9s peuvent se d\u00e9velopper. La communication \u00e0 niveau \u00e9gal, \u00e0 travers toutes les hi\u00e9rarchies de l’entreprise, ne doit pas \u00eatre sous-estim\u00e9e. binder se caract\u00e9rise par des hi\u00e9rarchies plates et des processus d\u00e9cisionnels extr\u00eamement efficaces. Cela nous permet de r\u00e9agir rapidement, avec comp\u00e9tence et efficacit\u00e9 \u00e0 la dynamique des march\u00e9s.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

ECI<\/em><\/strong> News:<\/em><\/strong> Et d’un point de vue technologique ?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips:<\/strong>\u00a0 Nos produits sont adapt\u00e9s aux besoins de domaines d’application tr\u00e8s exigeants. Cela signifie que nous suivons, analysons et \u00e9valuons tr\u00e8s attentivement les progr\u00e8s techniques sur les march\u00e9s futurs tels que l’automatisation des usines et des processus, la technologie m\u00e9dicale, la robotique ou les communications. Nous alignons ensuite syst\u00e9matiquement notre d\u00e9veloppement de produits sur les exigences technologiques de ces march\u00e9s, tout en gardant toujours un \u0153il sur les besoins individuels de nos clients. Autre point important : au sein du groupe binder, nous pouvons nous appuyer sur un savoir-faire tr\u00e8s complet et une grande vari\u00e9t\u00e9 de comp\u00e9tences techniques, allant de l’\u00e9lectronique imprim\u00e9e flexible en passant par les capteurs et les textiles fonctionnalis\u00e9s jusqu’aux solutions con\u00e7ues individuellement et sur mesure. En termes de technologie, le centre binder ITZ, notre centre d’innovation et de technologie, joue un r\u00f4le d\u00e9terminant. De plus, le groupe binder est r\u00e9silient gr\u00e2ce \u00e0 un niveau extraordinaire d’int\u00e9gration verticale, ce qui nous rend tr\u00e8s ind\u00e9pendants des march\u00e9s de fournisseurs incertains.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

ECI News: <\/em><\/strong>Outre la technologie d’automatisation, vous avez mentionn\u00e9 d’autres domaines d’application pour les produits de binder. Quels sont vos march\u00e9s cibles les plus importants ?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips:<\/strong> Ceux-ci sont en effet tr\u00e8s vari\u00e9s et tous tr\u00e8s exigeants. Traditionnellement, bien s\u00fbr, nous sommes tr\u00e8s bien implant\u00e9s dans l’automatisation des usines et des processus, de la technologie de l’\u00e9nergie \u00e0 la transformation alimentaire. En m\u00e9trologie et en contr\u00f4le \u00e9galement, les produits binder font partie des composants de base indispensables et essentiels. Et en plus des domaines d’application d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9s, nous nous concentrons sur la technologie de l’\u00e9clairage, les machines industrielles lourdes, l’ing\u00e9nierie de s\u00e9curit\u00e9, les technologies de communication et les transports. Sur tous ces march\u00e9s, nous analysons les exigences des produits, telles que les normes ou les conditions environnementales particuli\u00e8res, surveillons les tendances et identifions le potentiel de croissance respectif. Tous nos produits cl\u00e9s sont con\u00e7us avec pr\u00e9cision pour ces march\u00e9s et optimis\u00e9s pour leurs conditions d’application particuli\u00e8res. Cela nous permet de nous assurer que notre d\u00e9veloppement est toujours en stricte ad\u00e9quation avec les exigences de nos march\u00e9s.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

L’IoT Industriel est le moteur de l’innovation<\/h2>\n

\nECI News:<\/em><\/strong> Vous avez parl\u00e9 de tendances et de croissance. Qu’avez-vous pr\u00e9cis\u00e9ment en t\u00eate\u00a0?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips:<\/strong> L’IoT industriel est le moteur de l’innovation dans toutes les industries. L’accent est mis sur les n\u0153uds de r\u00e9seau intelligents, tels que les capteurs, les actionneurs ou les contr\u00f4leurs, dont le nombre augmente rapidement. Ils d\u00e9pendent tous \u2013 bien s\u00fbr \u2013 de solutions de connectivit\u00e9 performantes, de haute qualit\u00e9, mais aussi \u00e9conomiques. De nombreux composants de binder, comme nos produits M8 ou M12, font ici partie de l’\u00e9quipement de base de l’industrie gr\u00e2ce \u00e0 nos normes de qualit\u00e9. Cependant, nous gardons un \u0153il tr\u00e8s attentif sur les progr\u00e8s et aussi sur les besoins sp\u00e9cifiques de nos clients. Par exemple, nous avons reconnu tr\u00e8s t\u00f4t le besoin d’Ethernet \u00e0 paire unique en tant qu’interface de donn\u00e9es particuli\u00e8rement durable dans le domaine de l’automatisation et nous serons bient\u00f4t en mesure d’y proposer des produits d\u00e9di\u00e9s. Un autre exemple est notre technologie NCC prim\u00e9e. Les connecteurs innovants offrent une protection adapt\u00e9e \u00e0 l’industrie m\u00eame lorsqu’ils ne sont pas connect\u00e9s, et cela repr\u00e9sente un avantage pratique d\u00e9cisif dans la technologie m\u00e9dicale, mais aussi pour les t\u00e2ches de mesure ou les applications de signalisation ext\u00e9rieure.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

ECI News :<\/em><\/strong> binder est une entreprise familiale allemande traditionnelle, et votre activit\u00e9 principale se d\u00e9roule en Allemagne. Est-ce encore bien appropri\u00e9 aujourd’hui ?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips:<\/strong> La tradition et les valeurs d’une entreprise familiale font partie de nos atouts les plus importants. Nous en sommes tr\u00e8s conscients. Parall\u00e8lement, notre objectif est de faire du groupe binder un acteur mondial dans le domaine de la connectique. Mais ce n’est pas une contradiction. Nous nous distinguons plut\u00f4t par notre capacit\u00e9 \u00e0 combiner valeurs traditionnelles, innovation et pr\u00e9sence internationale. C’est surtout cette triple identit\u00e9 qui conf\u00e8re \u00e0 binder une place unique dans l’ar\u00e8ne concurrentielle. Nous pensons donc naturellement au-del\u00e0 du march\u00e9 allemand et avons restructur\u00e9 notre organisation commerciale en 2022. Avec mon nouveau r\u00f4le, nous avons d\u00e9sormais \u00e0 la barre un manager international exp\u00e9riment\u00e9 qui saura parfaitement mettre en \u0153uvre notre nouvelle strat\u00e9gie globale et la faire avancer. Je suis maintenant responsable de nos neuf bureaux de vente internationaux et, avec l’\u00e9quipe de vente internationale, je vais constamment \u00e9tendre notre port\u00e9e mondiale.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Une Start\u00e9gie mondiale<\/h2>\n

\nECI News:<\/em><\/strong> Quels sont les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de votre strat\u00e9gie globale<\/span><\/span><\/span>?<\/p>\n

David Phillips:<\/strong> Au cours des 15 derni\u00e8res ann\u00e9es, binder a \u00e9tendu sa pr\u00e9sence mondiale avec des activit\u00e9s dans le monde entier et celles-ci ont \u00e9t\u00e9 couronn\u00e9es de succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 une combinaison de strat\u00e9gies locales et de leadership entrepreneurial. Maintenant, avec une strat\u00e9gie de vente mondiale, nous nous effor\u00e7ons de pousser les ventes \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur, avec le partage des meilleures pratiques, et en nous assurant que nous avons la bonne organisation, les bons syst\u00e8mes commerciaux et les bonnes personnes aux postes cl\u00e9s. \u00c9tape par \u00e9tape, nous mettrons en place des plans pour cibler des opportunit\u00e9s g\u00e9ographiques croissantes avec des activit\u00e9s de vente directe et avec des partenaires r\u00e9gionaux. En mettant clairement l’accent sur les march\u00e9s en croissance pour les produits traditionnels, les nouveaux d\u00e9veloppements et la valeur ajout\u00e9e, nous lancerons des campagnes mondiales de vente et de marketing.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\neeNews Europe:<\/em><\/strong> Enfin, comment voyez-vous votre entreprise pr\u00e9par\u00e9e pour l’avenir ?\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

David Phillips:<\/strong> Nous suivons les d\u00e9veloppements politiques et \u00e9conomiques actuels en Europe et dans le monde, et bien s\u00fbr c’est pr\u00e9occupant. Mais en tant que groupe binder, nous sommes bien pr\u00e9par\u00e9s pour continuer \u00e0 approvisionner les clients de nos march\u00e9s cl\u00e9s de mani\u00e8re fiable. Nous appr\u00e9cions grandement la confiance que nos clients accordent \u00e0 la force d’innovation de la marque binder et au groupe binder en tant que partenaire de confiance. Chez le groupe binder, nous travaillons de toutes nos forces pour r\u00e9pondre aux attentes exigeantes de nos clients.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

David Phillips est directeur g\u00e9n\u00e9ral de binder UK depuis sa cr\u00e9ation en 2009. En tant que directeur des ventes internationales, il est responsable des neuf bureaux de vente du groupe binder dans le monde depuis d\u00e9but 2022. Un professionnel exp\u00e9riment\u00e9 de la vente et du marketing depuis 30 ans, il a pass\u00e9 les 20 derni\u00e8res ann\u00e9es dans l’industrie de la connectique. Avant de rejoindre binder, il \u00e9tait directeur des ventes pour un distributeur ind\u00e9pendant.<\/span><\/span><\/span><\/em><\/p>\n

binder, dont le si\u00e8ge est \u00e0 Neckarsulm, en Allemagne, est une entreprise familiale fa\u00e7onn\u00e9e par des valeurs traditionnelles et l’un des principaux sp\u00e9cialistes des connecteurs circulaires. Le groupe binder comprend le si\u00e8ge social de binder, neuf bureaux de vente, sept sites de production, deux prestataires de services syst\u00e8me ainsi qu’un centre d’innovation et de technologie. L’entreprise travaille avec des partenaires de distribution sur six continents et emploie environ 2 000 personnes dans le monde. Outre l’Allemagne, les sites de binder sont situ\u00e9s en Autriche, en Chine, en France, en Hongrie, aux Pays-Bas, \u00e0 Singapour, en Su\u00e8de, en Suisse, au Royaume-Uni et aux \u00c9tats-Unis.<\/span><\/span><\/span><\/em>
\nwww.binder-connector.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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