{"id":377971,"date":"2022-03-22T10:14:05","date_gmt":"2022-03-22T09:14:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecinews.fr\/?p=377971"},"modified":"2022-03-22T10:14:05","modified_gmt":"2022-03-22T09:14:05","slug":"jean-pascal-bongrand-directeur-des-operations-de-diltronic-repond-a-nos-questions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecinews.fr\/fr\/jean-pascal-bongrand-directeur-des-operations-de-diltronic-repond-a-nos-questions\/","title":{"rendered":"Jean-Pascal Bongrand, Directeur des op\u00e9rations de Diltronic, r\u00e9pond \u00e0 nos questions"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Quand Diltronic a-t-elle \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e et quelles sont les principales lignes de produits que vous distribuez ?<\/strong><\/em><br \/>\nA l\u2019origine, Diltronic a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par Philippe Gras en 1993 afin de fournir des composants \u00e9lectroniques pour l\u2019industrie, notamment des capteurs de gaz, puis nous nous sommes diversifi\u00e9s dans d\u2019autres gammes de produits. Nous sommes distributeurs de capteurs de gaz, de mouvement et de courant, avec une dizaine de fournisseurs. La plupart de ces fournisseurs sont situ\u00e9s en Asie. Nous proposons \u00e9galement des antennes et des puces GPS pour les applications civiles et militaires dont les fournisseurs sont am\u00e9ricains, des convertisseurs USB\/RS 232, des c\u00e2bles USB, des modules radiofr\u00e9quences et des interfaces homme-machine, notamment des \u00e9crans tactiles avec PC int\u00e9gr\u00e9, dont les fournisseurs sont chinois et australiens. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d\u2019affaires de 2,5 M\u20ac en 2021 avec un effectif de 7 salari\u00e9s. Notre activit\u00e9 a progress\u00e9 de 15% l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n<p><strong><em>Comment la soci\u00e9t\u00e9 se d\u00e9marque-t-elle de la concurrence alors que le secteur de la distribution \u00e9lectronique est essentiellement domin\u00e9 par des grands groupes ?<\/em><\/strong><br \/>\nNous avons opt\u00e9 pour un mod\u00e8le \u00e9conomique avec un apport de conseils \u00e0 nos clients afin de travailler avec eux sur leurs projets de d\u00e9veloppements. A travers notre bureau d\u2019\u00e9tudes, nous leur conseillons des produits adapt\u00e9s \u00e0 leurs projets afin de leur assurer que les composants qu\u2019ils valident sont ceux dont ils ont besoin. Nous suivons leurs d\u00e9veloppements jusqu\u2019\u00e0 la mise en production. Les soci\u00e9t\u00e9s s\u2019adressent \u00e0 nous pour notre stock et nous les orientons vers des alternatives en cas de p\u00e9nurie sur certains composants. Nous sommes un distributeur sp\u00e9cialis\u00e9 et nous avons des liens forts avec nos Partenaires qui comptent sur nous pour d\u00e9velopper leurs march\u00e9s. Nous proposons des produits standards qui composent l\u2019essentiel de notre offre, mais nous proposons aussi des produits \u00e0 la demande des clients. Par ailleurs, nous sommes importateurs, par exemple lorsque nous effectuons des recherches de sources de composants dont nos clients ont besoin et qu\u2019ils ne trouvent pas dans le r\u00e9seau de distribution officiel. Dans le cadre de nos prestations, nous sommes en mesure de garantir la conformit\u00e9 des produits que l\u2019on nous commande avec ceux qu\u2019ils valident.<\/p>\n<p><em><strong>Quels types de supports et d&rsquo;accompagnement apportez-vous \u00e0 vos clients ?<\/strong><\/em><br \/>\nNous apportons un support technique au d\u00e9veloppement de projets. Nous g\u00e9rons aussi les dur\u00e9es de vie commerciale des produits que nous distribuons. Toute obsolescence fait l\u2019objet d\u2019une information imm\u00e9diate \u00e0 toutes les soci\u00e9t\u00e9s clientes, en incluant les demandes d\u2019\u00e9chantillons qui n\u2019ont pas fait l\u2019objet de commandes. Nous communiquons bien sur les alternatives qui sont \u00e9tudi\u00e9es pour chaque dossier technique client. A toute notre \u00e9quipe, je demande de respecter les proc\u00e9dures et d\u2019\u00eatre pr\u00e9cis avec les clients afin qu\u2019ils ne soient pas pris au d\u00e9pourvu. C\u2019est un service qui leur permet de r\u00e9aliser d\u2019importantes \u00e9conomies.<\/p>\n<p><em><strong>La p\u00e9nurie actuelle sur certaines gammes de composants \u00e9lectroniques affecte-t-elle l&rsquo;offre de Diltronic ?<\/strong><\/em><br \/>\nIl faut souligner que dans le domaine industriel, il y a des applications tr\u00e8s gourmandes en composants \u00e9lectroniques et la p\u00e9nurie a donc entra\u00een\u00e9 une augmentation des prix de certains mod\u00e8les. En ce qui nous concerne, les d\u00e9lais les plus tendus ont \u00e9t\u00e9 observ\u00e9s sur les convertisseurs USB, mais nous avons pu anticiper la demande avec nos partenaires.\u00a0 L\u2019ensemble des d\u00e9lais d\u2019approvisionnement s\u2019am\u00e9liore, mais l\u2019ann\u00e9e va encore \u00eatre particuli\u00e8re du fait de la situation \u00e9conomique actuelle.<\/p>\n<p><em><strong>Pouvez-vous nous d\u00e9crire votre d\u00e9marche qualit\u00e9\u00a0?<\/strong><\/em><br \/>\nDepuis de nombreuses ann\u00e9es, Diltronic a mis en place une d\u00e9marche qualit\u00e9 interne afin de valider la conformit\u00e9 des commandes. L\u2019ensemble des modifications techniques ou commerciales fait l\u2019objet d\u2019une communication interne imm\u00e9diate \u00e0 l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9quipe de Diltronic afin d\u2019en informer les clients. Du point de vue technique, l\u2019information est v\u00e9rifi\u00e9e, et une demande d\u2019\u00e9chantillon pour \u00e9valuation est demand\u00e9e au plus vite pour permettre sa validation par nos clients.<\/p>\n<p><em><strong>A quels d\u00e9fis Diltronic s\u2019est-elle pr\u00e9par\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/em><br \/>\nLes fabrications \u00e9tant toujours plus d\u00e9localis\u00e9es, nous avons organis\u00e9 nos livraisons pour que nos clients soient approvisionn\u00e9s par les usines de nos partenaires avec le m\u00eame suivi que par la France. Par ailleurs, nous recherchons des soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 c\u00e9der dans notre domaine d\u2019expertise afin de prolonger notre d\u00e9veloppement et ainsi faire perdurer notre action sociale.<\/p>\n<p>www.diltronic.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand Diltronic a-t-elle \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e et quelles sont les principales lignes de produits que vous distribuez ? 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