{"id":132998,"date":"2018-01-21T23:39:13","date_gmt":"2018-01-21T23:39:13","guid":{"rendered":"https:\/\/\/rencontre-avec-tony-longo-plastech\/"},"modified":"2018-01-21T23:39:13","modified_gmt":"2018-01-21T23:39:13","slug":"rencontre-avec-tony-longo-plastech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecinews.fr\/fr\/rencontre-avec-tony-longo-plastech\/","title":{"rendered":"Rencontre avec Tony Longo Plastech"},"content":{"rendered":"

ECI <\/strong>: Pouvez-vous nous rappeler l\u2019historique de la soci\u00e9t\u00e9 Plastech?<\/em>
\nTony Longo<\/strong> : J’ai cr\u00e9\u00e9 Plastech il y a maintenant 20 ans et le point de d\u00e9part de mon aventure d’entrepreneur a commenc\u00e9 au moment o\u00f9 j’ai quitt\u00e9 en tr\u00e8s bons termes la soci\u00e9t\u00e9 Richco sp\u00e9cialis\u00e9e dans la production d\u2019accessoires plastiques pour c\u00e2bles et circuits imprim\u00e9s et pour laquelle j’\u00e9tais responsable des ventes en Europe puis en Asie. Dans un premier temps, Plastech a \u00e9t\u00e9 logiquement distributeur de ce type de produits, puis petit \u00e0 petit, comme je connaissais bien le march\u00e9 de la connectique, j’ai profit\u00e9 de mes nombreux contacts avec des fabricants asiatiques \u00e0 Ta\u00efwan et en Chine pour lancer mon activit\u00e9 commerciale en France. En 1998, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec un premier fabricant, non pas en temps que distributeur, mais comme client, dans le cadre d’un partenariat solide, qui perdure aujourd’hui.<\/p>\n

ECI <\/strong>: Conexcon est une marque de connecteurs, comment est n\u00e9e cette marque?<\/em>
\nTony Longo<\/strong> : La marque commerciale Conexcon est n\u00e9e en 2000. Avec d\u2019autres confr\u00e8res europ\u00e9ens ayant la m\u00eame activit\u00e9 que Plastech, nous avons eu l\u2019id\u00e9e de faire travailler plusieurs fabricants afin de proposer une gamme de connecteurs la plus large possible, Conexcon qui nous a permis de mettre en place un catalogue de produits avec une organisation coh\u00e9rente des r\u00e9f\u00e9rences sous une marque unique. Ainsi, nous pouvions passer nos ordres de fabrication avec nos propres r\u00e9f\u00e9rences. Cette solution nous a permis d’int\u00e9grer petit \u00e0 petit de nouveaux fabricants. Simplification administrative en interne, mais aussi chez les clients et les fournisseurs et un suivi plus pr\u00e9cis de nos projets \u00e0 l’international. Aujourd’hui, avec un partenariat solide en Europe, nous faisons vivre Conexcon, en toute transparence les uns avec les autres, chacun ayant sa zone d’influence. La marque s’est ainsi impos\u00e9e sur le march\u00e9.<\/p>\n

ECI <\/strong>: Comment \u00eates-vous organis\u00e9 avec vos partenaires fabricants et vos clients ?<\/em>
\nTony Longo<\/strong> : Aujourd’hui, nous travaillons avec une dizaine de fabricants, avec lesquels nous sommes pratiquement en relation quotidienne. Deux fois par an, je me rends en Asie, pour faire le point sur place, voir l’\u00e9volution des techniques de production, valider les processus, discuter de toutes les questions industrielles, commerciales et organisationnelles. Tous nos fabricants sont ISO 14001 pour l’environnement et ISO 9001 pour la production. De plus, ils ma\u00eetrisent parfaitement les certifications ROHS et Reach. Dans un souci d’efficacit\u00e9 et de ma\u00eetrise des co\u00fbts, nous avons implant\u00e9 \u00e0 Hong Kong une plateforme de stockage Plastech qui nous permet de livrer directement nos clients dans le monde entier. Pour compl\u00e9ter le dispositif, chez nos fabricants nous disposons de notre espace de consignation de nos produits. Cet espace est aliment\u00e9 par les commandes r\u00e9guli\u00e8res que nous passons.<\/p>\n

ECI  <\/strong>: Donc vous n’avez plus de stock en France ?<\/em>
\nTony Longo<\/strong>: Nous avons toujours ici dans nos locaux de Saint-Leu-La-For\u00eat un stock de produits, pour les march\u00e9s fran\u00e7ais et environnants, comme le Maghreb, les pays baltes et l’Europe de l’est, mais le fait d’avoir notre plateforme \u00e0 Hong Kong \u00e9vite de faire voyager inutilement des produits vers nos clients en Asie et en Am\u00e9rique du sud.<\/p>\n

ECI<\/strong> : Quelles sont vos gammes de produits et pour quels secteurs d\u2019activit\u00e9s ?<\/em>
\nTony Longo <\/strong>: Notre catalogue se compose de produits de connexions pour la plupart des march\u00e9s de l’\u00e9lectronique industrielle et grand public, de l’informatique et des communications, mais aussi de l’automobile et de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile : connecteurs pour circuits imprim\u00e9s, connecteurs carte \u00e0 fil, connecteurs coaxiaux, blocks de raccordements, connecteurs pour cartes compact flash, SD, SIM, HDMI, USB\u2026 Notre organisation bas\u00e9e sur les comp\u00e9tences de multiples fabricants s\u00e9lectionn\u00e9s par nos soins, nous permet de faire en permanence \u00e9voluer notre offre produits. Pour certains de nos clients, nous d\u00e9veloppons des produits sp\u00e9cifiques. A partir de leur cahier des charges, nous s\u00e9lectionnons le partenaire le mieux adapt\u00e9 et nous lui transf\u00e9rons le dossier que nous avons valid\u00e9. Il est tr\u00e8s fr\u00e9quent que nous partions d’un produit standard qui est adapt\u00e9 aux besoins de notre client.<\/p>\n

ECI <\/strong>: Dans un march\u00e9 difficile, qu\u2019est ce qui vous diff\u00e9rentie r\u00e9ellement de la concurrence et quels sont vos principaux atouts ?<\/em>
\nTony Longo :<\/strong> Tout d’abord, nous avons 20 ans de pr\u00e9sence sur le march\u00e9 et Conexcon est pr\u00e9sent dans plusieurs pays d’Europe, avec pour chacun des activit\u00e9s dans sa zone d’influence. Ensuite, notre catalogue produits est vaste, et s’adresse \u00e0 des march\u00e9s diff\u00e9rents qui ne sont pas forc\u00e9ment en crise en m\u00eame temps. Enfin, Plastech est une entreprise familiale compos\u00e9e de personnes tr\u00e8s polyvalentes, ce qui nous donne une grande souplesse et une grande rapidit\u00e9 dans le traitement des affaires aupr\u00e8s de nos clients. J’ajouterais que la confiance que nous avons \u00e9tablie avec nos fabricants et leur fiabilit\u00e9, repr\u00e9sente une part importante de notre succ\u00e8s.<\/p>\n

ECI : Quelques mots sur vos projets ?<\/em>
\nTony Longo :<\/strong> Une croissance r\u00e9guli\u00e8re de notre activit\u00e9 nous a amen\u00e9s \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager en juillet 2015 \u00e0 Saint Leu La For\u00eat (95) dans des locaux modernes et plus spacieux. Motiv\u00e9s par nos clients nous avons investi dans des outils de gestion commerciale plus performants qui nous ont permis de nous adapter plus facilement \u00e0 leurs besoins logistiques et \u00e0 leurs modes de production. Notre ambition est de poursuivre notre d\u00e9veloppement \u00e0 l’international. Il y a de tr\u00e8s bonnes opportunit\u00e9s en Europe de l’est, mais aussi en Asie, o\u00f9 nous avons le projet d\u2019ouvrir un bureau \u00e0 Hong Kong pour servir encore plus efficacement nos clients asiatiques et \u00eatre plus proches des EMS qui travaillent sur des projets que nous avons, pour la majorit\u00e9 des cas, d\u00e9velopp\u00e9s avec des soci\u00e9t\u00e9s europ\u00e9ennes. Ce sont de beaux projets pour f\u00eater nos 20 ans.<\/p>\n

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Plastech est une PME familiale qui commercialise en France et \u00e0 l’international des connecteurs aussi bien standard que sp\u00e9cifiques et de haute technologie, pour les march\u00e9s les plus divers. Son directeur Tony Longo, fondateur de l’entreprise, a bien voulu r\u00e9pondre \u00e0 nos questions.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":132999,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[885],"tags":[],"domains":[47],"ppma_author":[1141],"class_list":["post-132998","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-fr","domains-electronique-eci"],"acf":[],"yoast_head":"Rencontre avec Tony Longo Plastech ...<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Plastech est une PME familiale qui commercialise en France et \u00e0 l'international des connecteurs aussi bien standard que sp\u00e9cifiques et de haute...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ecinews.fr\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/132998\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Rencontre avec Tony Longo Plastech\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Plastech est une PME familiale qui commercialise en France et \u00e0 l'international des connecteurs aussi bien standard que sp\u00e9cifiques et de haute technologie, pour les march\u00e9s les plus divers. 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