Anglia vise l’Europe et s’installe à Paris
Le distributeur britannique Anglia Components expédie pour la première fois ses produits à des entreprises de toute l’Europe.
« Cela a commencé il y a 18 mois avec les fournisseurs qui voulaient que le site Web fonctionne en Europe », a déclaré Steve Rawlins, PDG et actionnaire majoritaire d’Anglia Components. « Nous avons commencé à examiner nos accords et nous avons réalisé que la plupart de nos relations avec le Japon incluaient l’Europe. Nous avons 180 fournisseurs et tous, à l’exception de quelques-uns, sont heureux que nous allions en Europe », explique-t-il à eeNews Europe et ECI news.
« Contrairement à d’autres distributeurs qui stockent les mêmes produits de différentes marques, nous ne le faisons pas. Il y a aussi un peu de problèmes avec le flux de données, car les données des points de vente sont renvoyées aux États-Unis par de nombreux distributeurs. Nous sommes les derniers distributeurs paneuropéens. Personne d’autre ne peut le faire.
« Je n’avais jamais imaginé que nous pourrions aller en Europe, c’est pourquoi le site web a été rédigé de cette manière », a déclaré M. Rawlins, qui affirme s’être remis à 90 % d’une attaque cérébrale survenue il y a deux ans. « Nous avons été invités à travailler en Europe et cela me donne de l’espoir ».
L’implantation en Europe est à l’origine de la récente expansion de l’entrepôt de Norfolk et contribuera à résoudre les problèmes actuels de stocks excédentaires et de conversion de devises.
« Nous avons agrandi l’entrepôt de 40 % et nous acceptons les euros, les dollars et les livres sterling sur le site web. Le gros problème était la livraison », a déclaré M. Rawlins.
« La paperasserie et la TVA sont maintenant traitées à Paris et Fedex livre le lendemain, ce qui est compétitif par rapport à Digikey et Mouser, avec moins de miles aériens pour la livraison et tout est traçable », a-t-il déclaré. « Nous subventionnons les frais de livraison en offrant la livraison gratuite le lendemain pour les commandes supérieures à 60 dollars. Lorsque le colis arrive à Paris, la TVA est traitée par une société tierce et le colis peut être expédié le jour même. La clé est d’avoir un service de livraison compétitif et fiable, c’est essentiel ».
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« Nous pensons qu’il y a 150 000 clients possibles en Europe et nous travaillons avec 10 000 d’entre eux. Le point fort est sans aucun doute l’Allemagne et les petits clients EMS, il y en a peut-être 600 en Allemagne, nous achetons donc des listes de diffusion pour les cibler », a-t-il déclaré. « Nous pensons que le marché de la distribution de services de haut niveau au Royaume-Uni et en Europe représente 5 milliards de dollars, ce qui est énorme, et que le marché global du DTAM est de 20 à 25 milliards de dollars.
« La plupart de nos fournisseurs paient en euros, ce qui nous permet d’éviter les coûts de conversion. Nous n’avons pas acheté de stocks supplémentaires. Il ne fait aucun doute que nous sommes en surstock. Nos fournisseurs nous ont encouragés à passer de grosses commandes l’année dernière et l’excédent s’est ensuite retrouvé dans la distribution. »
« Nous avons également remodelé l’emballage, avec un emballage environnemental sans logo, afin que les clients puissent réutiliser l’emballage, et nous utilisons du ruban adhésif en papier plutôt qu’en plastique », a-t-il déclaré. « Nous disposons du poids individuel et du poids volumétrique de chaque article et le système indique à l’emballeur la taille de la boîte à utiliser pour qu’elle corresponde exactement à l’emballage. Tout cela est dû à la demande des fournisseurs ».
L’entreprise vise un chiffre d’affaires d’environ 95 millions de livres sterling cette année en raison du ralentissement du marché de l’électronique. La refonte du site web, de l’emballage et l’extension de l’accord d’expédition avec Fedex à l’Europe ont nécessité un investissement d’environ 3 millions de livres sterling.
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